新华财经南京6月27日电（记者朱程）近日，江苏省城市足球联赛火爆“出圈”，从“没有假球，没有黑幕，全是恩怨”的幽默玩梗到“谁是真‘南哥’”的相互较劲，围绕“苏超”所形成的热搜话题层出不穷，为江苏带来“泼天流量”。如何让流量更好转换为促进文旅消费的增量，成为文旅企业关注的焦点。记者采访发现，“赛事定位”“文体旅融合”是当前业界关注的焦点。
火爆“出圈”激发文旅消费热情
6月21日，常州，大雨倾盆而下却浇不灭常州奥林匹克体育中心内36712名观众心中的热情。在90分钟比赛后，尽管常州以0比4落败，但随之而来的“空格州”“0洲”等话题高居多平台热搜榜前列，让常州在另一个维度“赢麻了”。
“抓住‘苏超’流量，我们线上文创销售环比增长85%，专门设计的‘南哥尖叫鸭’和预售款‘萌动全苏·恐龙妹妹’系列玩偶订单辐射全国165个城市。”常州中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪说。
不止是常州，去哪儿旅行数据显示，在“苏超”第四轮比赛中，六个主场城市的酒店预订量同比实现大幅增长。其中，淮安酒店预订量较去年同期增长1.5倍，宿迁增长67%，徐州增长54%，连云港增长47%，扬州增长42%，无锡增长15%。
“许多球迷选择提前1到2天入住以深度体验主场城市的当地文化，带动主场城市周末游热度攀升。”去哪儿大数据研究院研究员肖鹏说。
江苏省体育局公布数据显示，“苏超”前四轮比赛场均上座人数达14649人，上座率超过中甲、中超。其中，第四轮6场比赛的上座率均超过70%。
人气已有，下一步如何将流量化为文旅消费增量成为各方关注的焦点，记者在江苏多地采访时发现，江苏13个地市已竞相“整活”：南京、苏州等地开设“球迷专列”，方便球迷出行；多地将单一的免景区门票扩展到旅游、餐饮、住宿、演艺领域。苏州文旅局负责人告诉记者，通过推出“苏超观赛+文化体验”套票，让更多人由“观赛”转向“深度游”，游客人均消费增长近3倍。
本周末，苏州队主场对阵扬州队的比赛将在昆山奥体中心举行，据悉当地已为扬州等外地球迷推出“酒店+餐饮”“洗车+购物”等打包产品，届时场馆周边还将举办昆山艺匠演出、咖啡品鉴等特色活动。
“赛事定位”成业界关注焦点
“用喝杯奶茶的钱，享受世界杯级别的氛围。”近段时间以来，定价不超过20元的“苏超”门票成为市场上的抢手货，“万人抢票”的热度与“场场秒空”的速度，不断刺激着文旅从业人员的神经。
“现在平台都搞不到足够的票，这就很难推出打包产品。”一家OTA平台负责人说。多位业内人士表示，尽管近段时间相关企业都推出了带有“苏超”元素的营销活动，但受球票制约，实际上并没有真正形成产品，这背后折射“苏超”定位问题。
“作为群众性体育活动诞生的‘苏超’，在一个多月前刚推出时，尚未形成现在的热度，一些球队的主场还都放在学校。短时间内的流量激增，让如今的‘苏超’面临选择。”肖鹏说，如果向职业联赛发展，欧洲五大联赛提供了丰富的文体旅融合开发经验，如果继续向群众性体育活动发展，就要平衡好公益性与商业化，相关路径有待探索。
多位业内人士表示，从当前赛事水平看，“苏超”尚不能和职业联赛比肩，IP价值无法支撑高价赞助费，但如果仅当作公益性群众活动，又难免错失商业化良机，寻找“第三方案”成为不少业内人士的共识。
无锡拈花湾文化旅游发展有限公司董事长吴国平认为，尽管“苏超”可能在技战术上并不高超，但其展现出不局限于“体育经济”范畴的积极效应，为文体旅融合发展提供新的探索舞台。
“当前‘苏超’的门票并没有真实反映市场定价，而且按照现有定价，相信许多场馆都难以做平办赛成本，不妨换一个视角，将‘苏超’视作政府促消费的一个手段，且这种促消费不再是一味政府出钱，而变成政府与市场一起合作。”同程研究院首席研究员程超功说，参考近年来大热的“演唱会+旅游”模式，平均一场演出可带动场馆2公里范围内酒店溢价达40%，“‘苏超’如果能实现系列化运作，既可以拉长时间避免资源挤兑，也有助于夯实城市吃住行游购娱基础设施，为全域旅游高质量发展提供基础。”
融合产品有待开发
“足球是圆的，一切都有可能。”从“村超”到“苏超”，黑白两色的足球在快速滚动中化为一个个引力点，一再展现这项运动的巨大魅力，在赛场之外，如何让体育与文旅两项有区别的事物融合诞生出新产品、新业态，也是业界关注的焦点之一。
多位业内人士告诉记者，近年来，全国多地都在加快探索文体旅融合发展，且已形成一批典型案例。在苏州太湖国家旅游度假区，14块足球场整齐排列，与周边主题酒店互为配套，不仅承接多项国内外赛事，也为国家队、职业队训练提供场所。在云南玉溪，依托中超玉昆队的影响力，当地通过市县联动推出“跟着演出赛事游玉溪”精品路线，让球迷在看球之余游览玉溪风光。
但受访者普遍认为，目前围绕“苏超”的文体旅融合产品还刚起步。“体育赛事的IP价值是吸引社会资源的重要引力点，‘苏超’作为‘新热赛事’，一方面需要时间沉淀，另一方面市场也担忧其延续性。”程超功说。
肖鹏认为，文体旅融合产品的开发不能光靠政府或者企业，而需要双方“双向奔赴”。“去哪儿平台数据显示，淮安、宿迁等城市并非5、6月的热门旅游目的地，但今年出现‘淡季增长’情况，折射‘苏超’带来的‘填谷效应’。未来的‘苏超’若能在组织策划时就考虑旅游淡旺季、特产丰收季等时段因素，将为市场开展产品研发提供更大便利。”
编辑：幸骊莎
声明：耀新财经为金融信息平台。任何情况下，本平台所发布的信息均不构成投资建议。
文章转载自 新华财经
