智通财经APP获悉，6月2日，崔东树发布2025年4月皮卡市场分析。2025年4月全国皮卡生产5.2万辆，同比增长18.8%，1-4月皮卡生产18.4万辆，同比增长12.2%；2025年4月份皮卡市场销售5.0万辆，同比增长14%，环比下降13%，处于4月历史最高位水平。2025年1-4月份皮卡市场销售18.8万辆，同比增长9%，处于历史最高位。
长城汽车持续保持皮卡市场强势领军地位，国内外市场表现均很好。在国内皮卡零售市场，长城汽车、江铃汽车、郑州日产、江西五十铃等表现持续看多，“皮卡一超三强”格局继续保持。皮卡市场的主力区域在西南、西北为主，西部地区的皮卡需求较大。4月西南地区的皮卡需求表现较强。目前来看，2025年4月西南、西北地区的皮卡需求占到总体需求的48%左右，成为两大核心市场。随着房地产调整、出口转内销的新经济增长特征，大量农民工返省返乡，中西部和北方车市增长较强，皮卡市场有更好的内需发展空间。
皮卡出口：全国皮卡市场2024年累计出口23.3万辆，增速76%。2025年4月皮卡出口2.4万辆，同比增长20%，环比增长22%，行业出口占比继续保持高位，1-4月皮卡出口6.2万辆，同比增长31%。2024年皮卡出口占比皮卡总销量的45%，2025年4月达到44%，2025年1-4月达到45%，中国自主皮卡出口提升较好。作为国际化车型的皮卡，已成为我国商用车出口中的最强品类。
前两年来国际车企的生产不足，供需缺口较大，为中国皮卡出口海外奠定基础，也推动2022年以来中国皮卡出口持续增长。今年4月皮卡出口仍呈现同比较强的增长态势，部分皮卡企业抓住出口机遇实现强势增量，如江淮汽车、长安汽车、长城汽车、上汽大通的出口规模都很大，很多皮卡厂商的出口量占皮卡总销量的一半以上。
新能源皮卡：2024年全国新能源皮卡销量1.3万辆，同比增长59%。2025年4月新能源皮卡0.2万辆，同比增长127%，环比下降14%，1-4月累计新能源皮卡0.9万辆，增长168%，形成超强于燃油皮卡的较好走势。相对于电动轻卡的物流需求暴增，电动化是商用车路权提升的最佳方式。随着电动化和乘用化的发展，皮卡市场的空间逐步改善。4月新能源皮卡销量中：吉利雷达电动皮卡1,482辆、长安增程皮卡745辆，其他皮卡企业的新能源车型也有一定规模。伴随着国内电动皮卡市场启动，逐步培育市场，预计未来将会更快的发展来满足国内外市场需求。
一、皮卡市场总体分析
1、历年皮卡市场逐月走势
2024年皮卡批发市场走势前低中高，相对于历年的春节早，因此2025年2-4月的皮卡走势因春节较晚因素获得增量。
皮卡属于生产资料车型，在春节之前一般购买皮卡相对较少，春节之后的3-6月皮卡销售进入旺季，这也是房地产、工程项目和单位购买的需求增长点。
乘用车的销量代表了中国消费者的生活品质以及追求，但是商用车的销量代表了中国小企业、小私营业主的发展状况，只有商用车的需求上来了，基础民生问题得到解决，乘用车市场才能有恢复的可能。
皮卡市场也是直接反应了小私营业主的发展情况，以长城汽车为代表的皮卡市场，已经成为疫情后汽车市场回暖的先头兵。但随着房地产低迷，第三产业运营压力较大，皮卡市场回暖也艰难。由于皮卡出口市场的快速活跃，皮卡市场日益复杂。
随着中年群体的潮玩文化，自驾和郊野游的空间增大，大家更多选择皮卡游玩。因此皮卡进城的难度大，自由的小城游玩生活和野外工作是主要需求。
2、全国皮卡市场4月走势对比
2025年4月份皮卡市场销售5万辆，同比2024年4月增14%，环比上月降13%，处于近5年的高位水平。2025年1-4月份皮卡市场销售18.8万辆，同比2024年1-4月增9%，皮卡市场持续总体平稳，国内需求走弱。2018年皮卡45万销量，增长10%；2019年皮卡累计销量44万辆，同比下降3%；2020年48万，同比增长9%是较强的；2021年皮卡销量55万，同比增长14%，达到近期峰值。
2022年的总体皮卡走势相对较平稳，达到51.3万辆，较2021年下降6%。2023年总体皮卡销量51.3万，同比下降0.1%，2024年的皮卡销量51.6万辆，实现同比增长1%，总体表现不错。2025年1-4月18.8万辆，同比增长9%，近期皮卡的走势相对较强，皮卡相对于轻卡等走势仍属较好。3、皮卡出口表现强
2025年4月皮卡出口达到2.2万辆，环比下降8%，同比增长19%的增速较好，但仍低于正常月份出口。
长城汽车、上汽大通、长安汽车、江淮汽车、北汽福田等企业出口表现优秀。但近期的商用车出口增速放缓是比较明显的共同特征。
全国皮卡市场2024年计出口皮卡23.3万辆，增速下降55%。今年以长城汽车为代表的皮卡行业出口总体超强，2025年4月皮卡出口2.2万辆，同比增长19%，环比下降8%，行业出口占比继续保持高位，1-4月皮卡出口8.5万辆，同比增长27%。2024年皮卡出口占比皮卡总销量的45%，2025年4月达到42%，2025年1-4月达到45%，中国自主皮卡出口提升较好。皮卡作为国际化车型，已成为我国商用车出口中的最强品类。
4、皮卡新能源走势
前期新能源皮卡与新能源商用车有类似的补贴特色的波动增长特征。随着特斯拉皮卡的火爆，近期新能源皮卡逐步走向消费特征，吉利雷达等推动皮卡私人消费走强。
全国新能源皮卡市场逐步崛起，随着特斯拉的皮卡热卖，中国的新能源皮卡也逐步进入规模化发展。2024年全国新能源皮卡销量1.2万辆，同比增长59%。
2025年4月新能源皮卡0.2万辆，同比增长127%，环比下降14%，1-4月累计新能源皮卡0.9万辆，增长168%，形成超强于燃油皮卡的较好走势。
二、皮卡市场销售区域特征
1、皮卡市场区域变化
皮卡市场的主力区域在西南、西北为主，西部地区的皮卡需求较大。4月的西北地区的皮卡需求表现较强。目前来看，2025年4月西南、西北地区的皮卡需求占到总体需求的47%左右，成为两大核心市场，其中今年西南市场规模较大。
西部市场近期保持相对稳定的态势，东部地区回落。虽然经济活跃，但中部地区、华南地区的皮卡市场并没有大幅的增长。
皮卡在北方和西部市场表现相对较强，这也是因为北方和西部市场经济相对不活跃，主要是靠种植和工程建设为主拉动需求。
私人乘用化皮卡的发展有待进一步加强，随着电动化和乘用化的发展，京津沪的皮卡销量在今年有一定恢复，近期的长城汽车乘用化皮卡仍值得期待。
2、皮卡销售区域分析
皮卡市场主力销售区域还是在以中小城市和县乡市场为主，但随着电动化皮卡和乘用化皮卡的推出，大城市需求得到改善。2025年4月大型城市和深圳等限购市场表现较好。而县乡市场近期大幅走强，燃油皮卡在大城市市场目前来看并没有明显的突破特征。4月的县乡市场的表现相对1月回落较大。
特大城市市场逐步处于萎缩特征之中，而限购城市市场中，北京市场因牌照紧张而皮卡表现较好。前期表现相对较强的深圳、天津等市场表现属于偏弱的一个状态。重庆、成都表现得相对较强。杭州作为全国地域面积大于北京的超大型城乡市场，其茶农市场的皮卡需求较好。
三、中国皮卡市场竞争分析
1、皮卡厂商表现分析
2025年皮卡市场主力厂商表现较好，长城汽车保持绝对优势地位，长安汽车4月出口市场表现很强，江淮汽车、上汽大通4月走势较强，江铃汽车和郑州日产等保持国内主力地位。
随着皮卡出口市场的暴增，江淮汽车、上汽大通、长安汽车皮卡快速崛起，形成头部企业挤压尾部企业销量的特征。
近期传统大集团的皮卡强势厂商都很强，尤其是上汽大通等出口表现突出。长城汽车皮卡的国内外表现都很好，新品上市的活力较强。江铃汽车皮卡的回暖较好。相对属于新势力的上汽大通和长安汽车的皮卡表现较好。
2、皮卡厂商国内份额走势
2025年国内零售皮卡市场依旧保持1超多强的走势特征，但开始逐步体现分化的趋势。长城汽车的皮卡销量一枝独秀，江淮等地位不断提升。
今年4月长城汽车皮卡内销份额以近50%领先，江铃汽车、郑州日产、江西五十铃等保持较强地位，国内市场竞争格局相对稳定，近期很多厂商的出口表现较强，因此皮卡市场因出口拉动而总体较强。
3、皮卡厂商出口走势
长城汽车皮卡出口历年累计仍是第一，但江淮汽车、上汽大通、长安汽车等皮卡出口表现超强。由于上汽集团的出口基础好，自身出口体系强，因而上汽大通的出口增长较强。
近期皮卡等出口增速放缓，出口增长面临海外供给改善和需求减弱的影响较大。
4、皮卡市场销量月度走势
4月全国皮卡主力城市是乌鲁木齐、重庆、成都、深圳、保定、呼伦贝尔等西南、西北和东北地区。深圳和保定等中东部大城市需求有一定规模。随着电动皮卡推出，深圳近期表现较强。
5、皮卡月度区域走势
近几年，伴随国六升级，皮卡产品更新迭代速度加快，今年皮卡进入市场调整期。根据皮卡市场跟踪，长城汽车占据国内近50%的绝对主导地位，长城汽车在西北地区和华北地区份额突出。
国内市场皮卡1超3强的总份额达到近80%，其中江铃汽车在华东和长江流域表现较强；郑州日产在西北和西南地区很好；江西五十铃在西南和西北地区的表现很强。
由于皮卡进城效果不明显，目前皮卡市场增量主要来自西南和东北地区。销量主要是工程建筑、市政电力、农林牧渔、批发零售业原有的领域以及高端化、乘用化、越野玩车的这类全新客户。随着中国老龄化加剧，农民工老龄化趋势明显，农民工回乡趋势明显，带动小城市和县乡市场恢复。传统主流车企的主力车型表现很强，长城汽车的产品创新效果很好，金刚炮等新品表现突出。
近期的皮卡电动化加速，华南地区的皮卡走势较强，其中雷达新能源和长安汽车的贡献巨大。
