2025年5月24日，泡泡玛特全球首家臻藏店在成都SKP开业。该店不卖盲盒手办，主打售价数千元的等收藏级潮玩MEGA。臻藏店产品单价高、限量发售，如MEGA摩卡MOLLY售价1299元，且每个独一无二。此外，还有城市限定款，如与成都大熊猫繁育研究基地合作的联名款。由于成都SKP实行“即买即退”，境外游客购物符合条件可当场退税。
每经记者｜丁舟洋 每经编辑｜魏官红
一群成年人为了买玩具在周末早晨排队三小时，这一幕又在泡泡玛特的一家新店发生了。
泡泡玛特全球首家臻藏店 图片来源：每经记者 丁舟洋 摄
“我9点钟到，拿的号牌是100多号，站在最前面的七八点就来排队了。”排在泡泡玛特门店外的队列中的小夏（化名）对《每日经济新闻》记者说。上述场景出现在成都SKP上周星期六（5月24日）上午十点，距离泡泡玛特全球首家臻藏店开业还有半个小时。门店工作人员一边发放入场号码牌，一边说明：“这家店不卖LABUBU（拉布布）毛绒玩偶、不卖盲盒手办，主要是MEGA。”
消费者在泡泡玛特全球首家臻藏店门外排队 图片来源：每经记者 丁舟洋 摄
泡泡玛特的MEGA，是一种售价动辄数千元的超大号公仔，定位收藏级潮玩。据泡泡玛特（HK.09992，股价221.2港元，市值2971亿港元）2024年年报，该公司首次将产品线拆分成四大品类——手办产品营收69.4亿元，同比增长44.7%；毛绒产品营收28.3亿元，同比增长1289%；MEGA（超大号公仔）营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。
图片来源：财报截图
值得一提的是，由于成都SKP百货公司整体备案“即买即退”，所以这家泡泡玛特臻藏店所有商品都参与这项退税红利。
新店试水线下高端客群
“姐，我永远的姐，请你帮帮我。”5月23日晚间，小夏接到朋友的微信，“还以为她出了啥事，结果是拜托我去泡泡玛特新店买LABUBU毛绒挂件。”
5月24日来到现场后，小夏了解到，这家泡泡玛特的新店没有售卖100元以内的毛绒挂件，这是一家为“高端玩家”准备的潮玩收藏店，入驻重奢商业中心成都SKP。
记者走访发现，产品单价高，是这家臻藏店的第一个特点。比如MEGA摩卡MOLLY售价1299元，此款产品的发售规则是消费者先在线上抢，再到成都SKP线下提货。线下在售的MEGA SPACE MOLLY 1000%，售价5999元。
“客观来讲，臻藏店所售产品的单价比较高，因为其设计与制作成本更高、产量更低。”泡泡玛特相关负责人介绍道，“比如‘MEGA摩卡MOLLY’，可贵之处是每一个都是独一无二的，因为它使用了定制水印，就好像巧克力和奶碰撞所呈现的摩卡花纹，无法保证每个花纹都一模一样。”
MEGA摩卡MOLLY 图片来源：每经记者 丁舟洋 摄
一些消费者或许会感到疑惑，泡泡玛特以前卖的不都是装在盲盒里的小玩具吗？怎么卖起这么贵的“收藏品”了？“其实泡泡玛特一直在销售多元化的产品，盲盒只是潮玩呈现的一种形式。”泡泡玛特相关负责人回应称，很早以前，市场上就有几千元、上万元的收藏级手办，因为价格高，对于很多年轻人而言收藏起来有难度，盲盒手办则降低了入手门槛。
泡泡玛特在2024年年报中提到，2024年是该公司推出MEGA COLLECTION的第四年，实现收入超16.8亿元，占比达到12.9%。
泡泡玛特创始人王宁在《因为独特》一书中表示：“泡泡玛特的第一家门店（记者注：2010年），不应该再用很大面积去陈列价格更高的MEGA系列产品，它像是一个旅游地，因此产品要便宜，达到顺手买走的目的，让用户能够轻松购买。”
截至2024年底，泡泡玛特在中国内地的线下门店已有401家，在境外已有130家门店。MEGA系列的产品营收占到了公司总营收的10%以上，公司来到了将收藏级产品铺设线下店的一步。
泡泡玛特相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，泡泡玛特臻藏店还将在北京SKP开出第二家。
臻藏店能否催生“反向海淘”？
限量，是臻藏店的另一个特点。“就像现在的MEGA摩卡MOLLY，发售完就没有了，它的货量在那。”工作人员解释道。
“如果碰到一个很好的设计，那我们是不是撒开了卖？也不一定。有时候大家追求的还有精神上的‘我有你没有’，或者说‘这个东西很少，但是我有’，这就属于艺术之外，又叠加了一层独特性。”王宁在书中谈及限量，“我们之前提出过一个理论叫‘七分饱’，有的产品该停售就停售，或者有的产品就限量。你看MEGA，每个系列都是限量的，这也是为了找到一个平衡点。”
城市限定，是臻藏店的第三个特点。比如陈列在该店的MEGA SPACE MOLLY 400%熊猫，是泡泡玛特与成都大熊猫繁育研究基地合作的联名款，被称作是泡泡玛特送给成都的一份潮流礼物。
对于泡泡玛特而言，首座全球臻藏门店选址成都，既是对这座城市潮流文化的认可，更是对其潮流消费实力的信心。毕竟在寸土寸金的SKP，如果销量跟不上，这家店的持续生命力就成问题。
而对于成都SKP而言，引入泡泡玛特臻藏店，其收获不仅是业绩，还有人气。商业需要人气，线下商业更是如此。“我们很多优质会员当天听说泡泡玛特店铺开业，专程来购买MEGA系列。”成都SKP常务副总经理李晓晨表示，“2024年12月，泡泡玛特联手成都SKP打造的‘全球最大LABUBU许愿树’，至今都是小红书热词。”
此外，全球首家泡泡玛特臻藏店还将成为一些境外游客来成都游玩的一个必逛地标。由于泡泡玛特在国外也“圈粉”了不少消费者，一些境外游客来中国游玩时“买买买”的重点就是泡泡玛特。因为不少新发售款尚未在海外上市，“反向海淘”正成为一股新潮流。
记者在成都SKP走访了解到，在成都SKP的泡泡玛特臻藏店购物的境外游客，符合条件的消费者可在指定地点办理“即买即退”。由于成都SKP百货公司整体备案“即买即退”，所以开设在其中的商家，自动进入“即买即退”行列。一些消费者能在商场内直接领到退税款，实现“购物即退税”。
文章转载自 每经网
