房地产行业要想“取到真经”，不能仅仅依赖流量带来的短暂热度，还需回归产品本质，提升服务质量，在顺应政策趋势的基础上，探索出适合自身发展的可持续营销模式。
每经评论员 陈梦妤
“这里离故宫博物院只有900米。”袈裟换西装，迟重瑞一开口，熟悉的味道扑面而来。
近日，在多个短视频平台，86版《西游记》中唐僧的扮演者迟重瑞站在马路中间，向观众介绍身后的楼盘。不同于传统中介小哥激情澎湃的推销话术，迟先生的讲述舒缓从容，仿佛让人重回“你挑着担，我牵着马”的经典场景。
“唐僧”卖房迅速引发广泛关注。从传播层面来看，此次事件印证了反差感营销的精准性。不过，与其他明星或IP人物卖房不同，“唐僧”卖房具备的先天优势几乎难以复制——自家物业、地处北京二环，这样的条件既独家又优越。
不过，“唐僧”所售项目并非新盘，而是一个拿地超20年的老项目。该项目于2020年翻新改造，仅有一栋楼。第三方中介平台信息显示，其二手房挂牌单价在16万元/平方米至18万元/平方米之间，即便60平方米的小户型，购房门槛也高达千万元级别。
值得注意的是，这个项目几年前就已开始销售，各公开平台也不乏相关推介信息，但营销效果远不及此次。作为非标产品，房地产项目受本地属性和相关政策限制，无法面向全国推广。而将楼盘与流量IP深度绑定，既能提升知名度，又能吸引有效受众，或许是消化存量房源的有效途径。
此次“唐僧”卖房，也折射出地产圈营销进入新阶段。从企业内部渠道来看，“唐僧”卖房本质上是开发商在选择营销“代言人”时，从单纯考量知名度转向与客群共鸣度的复合考量。开发商借助自身资源和已有优势，减少对外部渠道的依赖，不仅能节省大量营销费用，还有可能借助流量推动其他项目的销售。
从外部渠道角度分析，随着头部中介资源日益集中，高额的渠道费用让不少开发商望而却步。在此背景下，开发商更愿意寻找其他有效替代方式，充分挖掘自身潜力，这也是市场竞争下的必然选择。
近年来，家族企业自产自销模式颇为流行。像好利来的罗成、特步的丁嘉敏、洁丽雅的石展承等，都通过短视频活跃在大众视野中，并借此将家族生意越做越大，实现“自家生意顺手吆喝”。此次“唐僧”卖房，旨在推动家族高端物业去化，与上述模式同理。
很多人已经尝到流量带来的甜头，未来大家或许还会看到更多经典IP人物参与卖房。“唐僧”卖房的爆火，不仅是经典IP跨界营销的典型案例，更反映出房地产行业在存量时代、流量焦虑下的创新尝试。
然而，这种名人效应能否真正转化为实际购买力，还有待市场检验。此外，流量反噬的情况是否会出现，同样难以预测。毕竟，在流量时代，机遇与风险并存。房地产行业要想“取到真经”，不能仅仅依赖流量带来的短暂热度，还需回归产品本质，提升服务质量，在顺应政策趋势的基础上，探索出适合自身发展的可持续营销模式。
文章转载自 每经网
